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衣柜品牌发展:止步于固步自封 成长于“头脑风暴”

2017/6/16 21:30:17      点击:

虽然衣柜市场正处于行业发展期,但不可避免的是随着社会的不断变迁,一些老牌企业也面临着全新的挑战。在市场的优胜劣汰下,最早在市场上创造了惊人财富的一些企业,有的破产倒闭,有的挣扎在盈亏线上,有的正渐渐从人们的视野中淡化。在此形势下,那些在改革开放时期迅速成长起来的老企业、老品牌寻求自我突破成为必然选择。

社会思潮不断变迁,衣柜企业不断面临新的挑战

消费行为的基础是流行文化的直接影响。改革开放之初,人们一心学习西方,以至于西服、牛仔裤成为人们新潮的标配。而在家庭中,西式板式家具长驱直入,无障碍进入千家万户。改革开放30多年后,人们已经完全了解了西方文化的精髓,环保、多元、民族性、个性化正成为新的社会思潮。在这股社会流行文化的影响下,实木家具、色彩家具、美式家具、北欧家具都得以找到自己的生存空间,而中式家具也有了大量的拥趸。定制家具则在追求个性的大潮下长足发展。流行社会思潮不断变迁,衣柜企业也不断地面临着全新的挑战。在未来,中国社会会在财富公平分配方面继续进步,全民和谐发展成为新的奋斗目标。在这样的大背景下,适合这股新的社会思潮的衣柜企业,可以找到自己的生存空间。


消费市场主力转移,描画出全新的家具消费图景

衣柜等家具企业消费者正在发生全新的变化,80、90后正在渐渐成为市场消费主力。如果说60、70后人们的财富观以多积累、少消费为主,那么,80、90后已经在积累与消费之间取得平衡。尤其是90后,享乐主义消费观盛行,其消费特点越来越接近于西方国家。随着90后消费者的话语权越来越大,衣柜消费市场自然会发生实质性的变化。

而90后的消费观,相比于他们的上一代,其最大的特点或是多元化,与60后、70后相比,他们视点更高,要求更苛刻,消费特征也更难把握。90后的消费实力也更不平均,其收入差异巨大。在这一全新的消费图景面前,衣柜企业如何应对?以前粗放的市场调研显然已经难以应付了,多种多样的市场调研手法的使用是不可避免的了。80、90后面对的是一个全新的财富高度积累的中国,也是一个更加色彩斑斓的世界,他们有着广泛的兴趣爱好,有着更高的艺术修养,有着更多元的世界观,有着更多元的行为模式。所有这些,都描画出了全新的衣柜等家具消费图景。

定制家具企业强势崛起,改写行业市场格局

任何时代都有自己的英雄,衣柜行业尤其如此。在新的消费背景下,新的品牌显示出的冲击力不容小觑。一些新品牌,借助自己对市场的精准把握,强势崛起,令众多老品牌失色,他们对市场格局的改写,有时是长期的,稳固的,而不是老品牌一厢情愿地判断的“昙花一现”。市场上不断有新生力量崛起,在这些新品牌中,确实有根基不牢者迅速凋谢,但是也有真正的强者,牢固地盘踞在自己的地盘上,成为老品牌的强敌。

即使在今天,仍然有大量的成品家具企业对于新生的定制家具企业不甚看好,以为定制前途堪虞。其实定制家具与成品家具是运行在两条轨道上,但定制家具对成品家具的空间拥压上是明显存在的,成品家具企业固然有自己的生存空间,而定制家具的全新思维却是成品家具不得不学习的,那就是如一些成品家具企业宣称的:变身为家居空间服务商,提供一种全新的生活方式,而不仅仅是一件件家具。新品牌不仅仅通过产品冲击原来的家具市场,而且通过渠道创新来冲击原来的家具市场。老的家具品牌如果不能祭出有效应对策略,势必被动挨打。

止步于固步自封,成长于“头脑风暴”

事实上,成功既是资本,也往往是固步自封的牢笼。老牌衣柜企业通常市场运作经验丰富,人才济济,渠道众多,在这样的基础上,老品牌也就更容易骄傲自满,对于市场上的新思潮、新方法、新产品嗤之以鼻,不屑一顾。老品牌常常倾向于坚持已有的套路,较难意识到危险将至。这种自我麻痹机制,普遍存在于实力强大的老品牌企业。

但是市场发展的残酷历史告诉我们,任何一家企业,都不可能永远强盛下去。那些生存百年之久的企业,通常都经历过若干次脱胎换骨的变化。所以,未来,衣柜老品牌的成长应依赖于文化实力的成长。公司文化的突破将带来未来的新成长空间,反之,没有头脑风暴,没有真正的文化的成长,老品牌的成批消亡就不是危言耸听。在其它领域,这已经是事实,而不是预言。

当然,品牌老化现象并不仅仅存在于衣柜业,而是存在于商品经济背景下的各行各业。因此,在新的消费时代,想要避免被市场淘汰,杜绝固步自封,来一场头脑风暴,寻求自我突破成为必然选择。